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节日营销策划对于企业的重要性

      节日营销策划是指在节日期间,精准掌握顾客的节日消费需求,归纳运用广告、地面推行、现场促销推介等营销手法,进步产品的销量、进步品牌形象的手法。但是,想要达到预期的广告作用,你需求精心肠策划和履行整个活动,其中活动与受众的每一个触点都会决定活动的成败,那么在做节日营销活动的时候,一般要注意哪些问题呢?

1、明确方针


      一个节日营销活动要包容整个通路环节是好不容易的,因而节日营销必须有针对性,辨明主次,重点处理终端通路,首要方针是通过一系列活动来进步零售商的产品库存、增加上柜率,以及获得售点的优胜化、生动化。
      针对顾客的营销活动,首要方针是要分析顾客对产品倾向程度、节日消费行为,对促销内容的承受程度、对相似产品的商场态度。节日营销活动必须有量化的目标,才能达到考核、操控、计划意图。
    
2、拟定合理的营销计划


      拟定一个完好的、有用的计划是节日营销成功与否的要害。这里需求重点提出的是,所谓 “合理”的计划,是指在调查、分析方针商场的前提下,上游厂商要指导和帮扶下游经销商、门店终端量体裁衣地拟定计划、规划促销战略。要有步骤地去开展工作,确保按照既定的流程进行,确保营销活动的作用和影响。

3、杰出促销主题


      促销活动要给顾客耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。因而,节日的促销主题规划有几个基本要求:一要有冲击力,让顾客看后回忆深刻;二要有吸引力,让顾客发生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引顾客探求心思;三要主题词简略易记。
      比方酒店在新年期间要做好年夜饭生意,就必须以合家欢、全家福为促销主题,有针对性地开展服务项目。

4、重视促销方式


      一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上迥然不同,但细节的创新还有较大的创意空间。

5、把产品卖点节日化


      怎么根据不同节日情况、节日消费心思行为、节日商场的现实需求和每种产品的特色,研制推行合适节日期间顾客休闲、应付、交际的新产品,这是顺利翻开节日商场通路,迅速抢占节日宽广商场的根本所在。